Qual a margem de revenda de produtos no salão?

Como calcular a margem de revenda de produtos no salão?

Você já sabe que o caixa do salão não aceita produto parado nem vendido no prejuízo. Por isso o preço começa pelo custo, não pelo palpite.

O Sebrae apresenta a fórmula do markup (guia de preço de venda):

Markup = 100 ÷ (100 − (DV + DF + ML))

Nessa fórmula, DV são as despesas variáveis, DF são as despesas fixas e ML é a margem de lucro desejada.

O custo total do produto vai além do valor pago ao fornecedor. Ele inclui frete, perdas, taxas de cartão, impostos sobre a venda, descontos previstos e uma parte das despesas fixas.

Exemplo hipotético (troque pelos seus números):

Com esse custo, o preço fica assim:

• margem de 30% sobre o preço: R$ 48,57;
• margem de 35% sobre o preço: R$ 52,31;
• margem de 40% sobre o preço: R$ 56,67.

As margens acima servem só para mostrar a conta. Não são uma porcentagem recomendada. Compare o resultado com os preços praticados na sua região e com o preço sugerido pelo fabricante. O preço sugerido pelo fabricante não substitui a conta dos custos do seu salão.

Qual a diferença entre margem e acréscimo sobre o custo?

Muita gente confunde as duas coisas, e o erro come o lucro sem que você perceba.

• Margem é a parte do preço de venda que sobra depois de pagar o custo.
• Acréscimo sobre o custo é quanto você soma ao custo para chegar ao preço.

Um exemplo: se você vende pelo custo multiplicado por 1,50 (acréscimo de 50% sobre o custo), sua margem sobre o preço é de apenas 33,3%.

Na outra direção, margens de 30% a 40% sobre o preço correspondem a vender por cerca de 1,43 a 1,67 vezes o custo total unitário. Na hora de definir sua meta, deixe claro se ela é margem sobre o preço ou acréscimo sobre o custo.

Como lucrar com estoque pequeno no salão?

O Sebrae recomenda que o estoque de um salão seja mínimo, para não prender capital de giro. O estoque mínimo deve considerar principalmente o número de dias entre o pedido e a entrega do fornecedor (Sebrae).

Estoque mínimo = venda média diária × prazo de reposição em dias. Exemplo hipotético: se você vende 1 unidade por dia e o fornecedor demora 7 dias, o estoque mínimo teórico é de 7 unidades.

O Sebrae define giro de estoque como o número de vezes que o dinheiro investido em estoque volta pelas vendas. Entregas mais frequentes, em lotes menores, tendem a aumentar o giro (Sebrae).

Giro = custo dos produtos vendidos no período ÷ estoque médio no período. Exemplo hipotético: se o salão vendeu R$ 6.000 em produtos, a preço de custo, e manteve estoque médio de R$ 2.000, o estoque girou 3 vezes no período.

Revenda somente cosméticos regularizados. Confira origem, fabricante, rótulo, embalagem, registro sanitário e validade (Sebrae). Consulte a regularização nas bases da Anvisa. As exigências locais variam: confirme com a vigilância sanitária do seu estado ou município.

Faça no seu salão esta semana

1. Escolha poucos produtos de alta procura e fácil reposição. 2. Some todos os custos de cada um, não só o valor pago ao fornecedor. 3. Registre custo, preço, quantidade, data de compra e data de venda. 4. Separe o dinheiro da revenda do dinheiro dos serviços. 5. Reponha só depois de ver o giro real e venda primeiro o que vence primeiro.