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Portal do Salão
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Abrir o salão
Como abrir salão, barbearia ou studio, inclusive em casa: quanto custa montar em cada formato, o que comprar, plano de negócios, nome e posicionamento, se vale a pena e como passar pelos primeiros meses.
Preço e dinheiro
Precificação do serviço, hora técnica, custo do produto por aplicação, markup, tabela de preços própria, taxa da maquininha, fluxo de caixa, capital de giro, pró-labore, separação das contas, crédito, faturamento e indicadores do salão.
Salão-Parceiro e equipe
A Lei 13.352/2016 explicada dos dois lados: contrato de parceria, homologação, cota-parte, comissão, aluguel de cadeira, quando é CLT, convenções e piso, insalubridade, jovem aprendiz, e como contratar, treinar e reter a equipe.
Para o profissional
Para o cabeleireiro, a trancista ou o barbeiro que é parceiro, aluga cadeira ou atende por conta própria: o contrato do lado dele, renda líquida, preço próprio, carteira de clientes, MEI e nota fiscal, INSS e o caminho até o próprio negócio.
MEI, impostos e reforma
MEI para cabeleireiro e barbeiro, CNAE 9602-5/01, limite de faturamento, DAS, Simples Nacional, NFS-e nacional, nota no modelo salão-parceiro, impostos do salão e o que a reforma tributária (IBS/CBS) muda para o setor.
Vigilância sanitária e regras
Licença sanitária e classificação de risco, exigências e roteiro de inspeção, biossegurança, resíduos, química dentro da regra da Anvisa (formol, consulta de produto regularizado) e o Código de Defesa do Consumidor no salão.
Clientes, agenda e marketing
Como atrair e fidelizar clientes: agenda e agendamento online, faltas e lembretes, WhatsApp Business, Instagram, Perfil da Empresa no Google, avaliações, promoções, datas do ano, pacotes e indicação.
Serviços e revenda
O cardápio de serviços que dá resultado: ticket médio, tempo de cadeira, serviços mais rentáveis, revenda de produtos com margem e estoque pequeno, e nichos como negócio (cachos e crespos, salão afro, tranças, barbearia, terapia capilar).
Gestão e crescimento
Rotina de gestão, sistema de gestão e comanda, indicadores do setor, controle do estoque de uso, segunda unidade, franquia, sócios e venda ou repasse do salão.
Saúde e previdência
Saúde de quem trabalha no salão: dor e postura (LER/DORT), química e respiração, dermatite, gestante no salão, saúde mental e jornada. Também INSS do MEI e do autônomo, benefício por incapacidade, salário-maternidade e aposentadoria.
Trilhas
Guias
Casos
Mitos e fatos
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Vigilância sanitária
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Glossário
O vocabulário da distribuição explicado em poucas linhas: de sell-out a positivação.
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Abrir o salão
Preço e dinheiro
Salão-Parceiro e equipe
MEI, impostos e reforma
Clientes, agenda e marketing
Serviços e revenda
Gestão e crescimento
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A
Anexo III do Simples Nacional para salão
O Anexo III do Simples Nacional é a tabela da Lei Complementar nº 123, de 2006, com alíquotas e partilha dos tributos para receitas de locação de bens móveis e de serviços não relacionados no § 5º-C do art.
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B
Box de beleza
Box de beleza é um espaço físico, como sala, cabine ou estação dentro de um salão, clínica ou coworking, usado por profissionais da beleza para atender com autonomia.
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C
CNAE 9602-5/02
CNAE 9602-5/02 é a subclasse de atividades de estética e outros serviços de cuidados com a beleza. Ela cobre serviços como limpeza de pele, massagem facial, maquiagem e depilação.
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Convenção coletiva de trabalho no salão de beleza
Convenção coletiva de trabalho é uma norma coletiva negociada que pode ajustar regras do trabalho, desde que respeite direitos indisponíveis.
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Cota-parte
Cota-parte é a parte do valor de cada serviço que cabe a cada lado na parceria da Lei 13.352/2016. No salão parceiro, o salão-parceiro retém a cota-parte percentual dele, fixada no contrato, e os tributos devidos pelo profissional-parceiro.
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Custo por aplicação
Custo por aplicação é o valor do produto consumido em um único atendimento. A conta divide o preço pago pela embalagem, com frete, pelo conteúdo líquido, e multiplica pela quantidade usada no serviço.
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D
DAS
DAS MEI, o que é: DAS é o Documento de Arrecadação do Simples Nacional, a guia única com que a microempresa, a empresa de pequeno porte e o MEI pagam os tributos do regime.
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E
Estoque de uso no salão
Estoque de uso no salão é o conjunto de produtos comprados para executar os serviços, como shampoo técnico, oxidante, luvas e descartáveis.
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Estudo de viabilidade de salão de beleza
Estudo de viabilidade é a análise que mostra, antes de investir, se um negócio tem mercado e se o dinheiro fecha. Na viabilidade de salão de beleza, ele estima receita, custos e investimento e calcula indicadores como lucratividade, rentabilidade e prazo de re
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I
IBS e CBS
IBS e CBS são os dois tributos sobre o consumo criados pela Emenda Constitucional 132/2023 e instituídos pela Lei Complementar 214/2025.
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M
Margem de contribuição
Margem de contribuição é o quanto cada venda ou serviço deixa, depois dos custos variáveis, para pagar os gastos fixos do negócio.
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Markup
O que é markup: é um índice usado para formar o preço de venda a partir do custo de um produto ou serviço. Segundo o Sebrae, ele precisa cobrir despesas variáveis, despesas fixas, tributos, taxas e o lucro desejado.
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N
NFS-e nacional
A NFS-e nacional é a Nota Fiscal de Serviço eletrônica de padrão nacional. É um modelo de nota de serviço com validade em todo o território nacional, emitida no Emissor Nacional, gratuito na web.
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No-show no salão de beleza
No-show no salão de beleza é a falta: o cliente marca um horário na agenda e não aparece, sem avisar antes. O horário fica vazio e, em geral, não dá tempo de encaixar outra pessoa.
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O
O que é ponto de equilíbrio
O que é ponto de equilíbrio? É o nível mínimo de vendas em que o negócio paga todos os custos e despesas, sem lucro nem prejuízo.
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O que é pró-labore
Pró-labore é o valor que o sócio recebe por trabalhar na própria empresa, como o dono que atende ou administra o salão. Ele é diferente da distribuição de lucros, que divide entre os sócios o resultado que sobrou.
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O que é studio de beleza
O que é studio de beleza: um nome que alguns negócios adotam, sem definição nas normas e guias citados aqui. Vale a atividade.
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O que é substituição tributária de cosméticos
Substituição tributária é a técnica em que o ICMS das vendas seguintes é cobrado antes, de uma empresa da cadeia, em geral o fabricante ou o importador.
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P
Piso salarial
O que é piso salarial: é o menor salário-base que o salão pode pagar ao empregado com carteira assinada abrangido por uma convenção ou acordo coletivo.
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Ponto comercial para salão de beleza
Ponto comercial é o local físico onde o salão de beleza ou a barbearia atende. No ponto comercial do salão de beleza pesam a localização, o fluxo de pessoas, o acesso e o custo.
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Profissional-parceiro
Profissional-parceiro é o profissional da beleza (cabeleireiro, barbeiro, esteticista, manicure, pedicure, depilador ou maquiador) que atende em um salão-parceiro por contrato escrito de parceria, previsto na Lei 13.352/2016.
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Programa de indicação no salão
Programa de indicação no salão é a estratégia em que clientes atuais indicam pessoas novas e recebem uma recompensa quando a indicação vira atendimento, segundo a regra definida pelo próprio salão.
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S
Sinal de agendamento
Sinal de agendamento é um valor pago antes para confirmar e reservar um horário. Para cobrar sinal no agendamento do salão, a regra precisa ser informada antes do pagamento: valor, abatimento no preço, prazo de cancelamento, remarcação e devolução.
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T
Taxa de retorno de clientes
Taxa de retorno de clientes é a parcela das pessoas atendidas pelo salão que voltam para um novo atendimento dentro de um período que você define.
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Taxa MDR da maquininha
Taxa MDR da maquininha é o percentual descontado do salão em cada venda no cartão de crédito ou débito. Segundo o Banco Central, é negociada em contrato com a credenciadora e inclui a tarifa de intercâmbio, a tarifa de bandeira e a margem da credenciadora.
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Tempo de cadeira no salão
Tempo de cadeira é o período em que um serviço ocupa a cadeira e o profissional, do início ao fim do atendimento. No salão, ele mostra quanto cada serviço rende por hora.
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Ticket médio
O que é ticket médio: é o valor médio que cada cliente deixa no salão por atendimento. A conta é simples.
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Trespasse de salão
Trespasse de salão é a venda do estabelecimento como um conjunto organizado: equipamentos, estoque, clientela, nome, contratos e ponto, quando transferíveis.
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U
Upsell e cross-sell
Upsell e cross-sell são duas formas de aumentar o valor de um atendimento. Upsell é oferecer uma versão superior ou mais completa do serviço escolhido, como trocar uma escova simples por escova com tratamento.
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V
Vínculo empregatício no salão-parceiro
Vínculo empregatício é a relação de emprego da CLT. Ele existe quando uma pessoa física trabalha com pessoalidade, onerosidade, não eventualidade e subordinação.
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