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O que é ponto de equilíbrio? É o nível mínimo de vendas em que o negócio paga todos os custos e despesas, sem lucro nem prejuízo. A conta divide os custos fixos pela margem de contribuição. No salão, ela mostra quanto faturar no mês, ou quantos atendimentos fazer, para não fechar no vermelho.
- O nível mínimo de vendas em que a receita cobre todos os custos e despesas
- Um resultado zero: sem lucro e sem prejuízo
- Custos fixos divididos pela margem de contribuição
- O quanto faturar no mês para não fechar no vermelho
- Lucro: abaixo dele há prejuízo, e só acima dele a margem vira lucro
- Um número fixo: muda quando mudam as vendas e os custos
- O retorno do que os sócios investiram (isso é o econômico)
O que é ponto de equilíbrio e como se calcula?
Ponto de equilíbrio é o volume de vendas em que a receita cobre exatamente todos os custos e despesas. Nesse ponto, o resultado é zero: não há lucro nem prejuízo. Uma dissertação da FGV sobre micro e pequenas empresas cita Carvalho et al. (2007) e o define como "a receita de venda mínima que a microempresa deve auferir para não apurar prejuízo".
A conta usa dois números:
- Custos e despesas fixos: o que você paga no mês, venda pouco ou muito.
- Margem de contribuição: o preço de venda menos o custo variável, que é o gasto que acompanha cada venda.
A fórmula é esta:
Ponto de equilíbrio = custos e despesas fixos totais ÷ margem de contribuição
A conta pode sair em quantidade ou em reais:
- Em quantidade. No exemplo da dissertação da FGV, um produto custa $ 140,00 e tem custo variável de $ 60,00. A margem de contribuição é de $ 80,00. Com custos fixos de $ 36.000,00, a conta 36.000 ÷ 80 dá 450 unidades.
- Em reais. O Guia de Gerenciamento Financeiro para Micro e Pequenas Empresas, do Banco do Nordeste (BNB), usa a margem em percentual: R$ 21.633,40 / 0,2292 = R$ 94.386,40. Se a empresa faturar esse valor, as receitas igualam a soma dos custos e despesas.
Abaixo desse ponto, a empresa tem prejuízo. Acima dele, a margem de cada venda extra vira lucro.
Dois efeitos aparecem nas duas fontes:
- Custo fixo maior aumenta o ponto de equilíbrio.
- Preço de venda maior ou margem de contribuição maior reduzem o ponto de equilíbrio. Ou seja, você precisa vender menos para chegar lá.
Quais são os tipos de ponto de equilíbrio?
A dissertação da FGV separa três tipos. Eles respondem a perguntas diferentes.
- Contábil. Mostra o volume que zera o resultado: custos fixos ÷ margem de contribuição. No exemplo da FGV, são 450 unidades.
- Econômico. Soma aos custos fixos o lucro que os sócios esperam. Segundo a FGV, quando o resultado contábil é zero, a empresa ainda perde o retorno do capital que os donos investiram. No exemplo, com lucro esperado de $ 28.000,00, a conta (36.000 + 28.000) ÷ 80 dá 800 unidades. O guia do BNB faz a mesma ideia em percentual, com margem líquida desejada de 15%: R$ 21.633,40/ (0,0792) = R$ 273.148,99.
- Financeiro. Olha o caixa. Tira dos custos fixos a depreciação e a amortização, que não saem do caixa naquele momento. Soma as parcelas de empréstimos. No exemplo da FGV, a conta (36.000 – 960 + 10.000) ÷ 80 dá 563 unidades. Nesse nível, os recebimentos empatam com os pagamentos.
Para o salão, a diferença é prática:
- O contábil diz quando você para de perder dinheiro.
- O econômico diz quando o negócio também remunera o que você investiu.
- O financeiro diz quando o caixa fecha o mês sem faltar dinheiro para as contas e as parcelas.
Por que as fórmulas de ponto de equilíbrio parecem diferentes?
Quem pesquisa o termo encontra nomes trocados. O guia do BNB chama de "ponto de equilíbrio financeiro" a conta despesas fixas ÷ margem de contribuição. A dissertação da FGV chama essa mesma conta de ponto de equilíbrio contábil. Para a FGV, o financeiro exige dois ajustes: tirar a depreciação e somar o pagamento de financiamentos. Antes de comparar números, veja o que entrou na conta.
Outra diferença é a unidade do resultado. Com a margem em reais por unidade, o resultado sai em quantidade. Com a margem em percentual, ele sai em faturamento.
O terceiro ponto é o mix. Quase nenhuma empresa vende um item só. A FGV mostra como calcular o ponto de equilíbrio de um lote de itens, pela proporção em que costumam ser vendidos juntos. No salão, isso vale para o conjunto de serviços que você oferece.
O guia do BNB lembra que esses indicadores mudam quando mudam as vendas e os custos. Por isso, eles devem ser acompanhados sempre.
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Perguntas frequentes
Qual é a fórmula do ponto de equilíbrio?
A fórmula básica é: custos e despesas fixos totais ÷ margem de contribuição. Com a margem em reais por unidade, o resultado sai em quantidade. Com a margem em percentual, ele sai em faturamento.
O que é margem de contribuição?
É o preço de venda menos o custo variável de cada venda. Até o ponto de equilíbrio, essa margem paga os custos fixos. Acima dele, ela forma o lucro.
Qual a diferença entre ponto de equilíbrio contábil, econômico e financeiro?
O contábil zera o resultado. O econômico inclui o lucro esperado pelos sócios. O financeiro tira a depreciação e soma as parcelas de empréstimos, para empatar entradas e saídas de caixa.
Como baixar o ponto de equilíbrio do negócio?
Pelas fontes, o ponto de equilíbrio cai quando os custos fixos diminuem ou quando a margem de contribuição aumenta. A margem aumenta com um custo variável menor ou com um preço mais bem formado. O guia do BNB recomenda revisar os custos e acompanhar o indicador com frequência.
Fontes
Quanto o salão precisa faturar no mês e por dia para pagar todas as contas, e quantos atendimentos isso dá.
