Vale a pena abrir um salão de beleza?

Como está o mercado para quem quer abrir um salão de beleza?

O mercado é grande e concorrido. Segundo a ABIHPEC, citada em um caso publicado na SciELO, o mercado brasileiro cresceu acima do PIB de 2008 a 2017, com exceções pontuais em 2015 e 2016, e faturou R$ 47,5 bilhões em 2017.

O mesmo texto mostra o tamanho da concorrência: havia cerca de 700 mil microempreendedores individuais (MEI) cadastrados como cabeleireiros ou prestadores de outros serviços de beleza em agosto de 2018. Em outubro de 2015, esse número se aproximava de 540 mil.

Um trabalho da UFSC descreve o perfil do setor: salões, em sua maioria, de pequeno porte e com capacidade de atendimento limitada, faturamento dependente da prestação de serviços e pouca receita com revenda de produtos. O estudo também aponta pouca capacitação em gestão do negócio.

O que isso muda na sua decisão: crescer o mercado não significa que todo salão novo terá clientes. Você vai disputar espaço com muitos profissionais e salões do seu bairro.

Qual é a taxa de sobrevivência das empresas, segundo o Sebrae?

Os números mais citados vêm de um relatório do Sebrae de 2016, analisado em uma tese da Universidade Presbiteriana Mackenzie. Entre as empresas constituídas em 2012, a taxa de sobrevivência com até dois anos de atividade foi de 76,6%. A taxa de mortalidade com até dois anos caiu de 45,8%, nas empresas nascidas em 2008, para 23,4%, nas nascidas em 2012.

Três cuidados ao ler esses números:

• São de empresas em geral, não só de salões de beleza.
• São dados antigos, de empresas abertas até 2012.
• O próprio Sebrae ressalta que esse período teve fatores favoráveis, como crescimento do PIB, queda dos juros, aumento da renda e criação do Simples Nacional e do MEI.

O cenário pode mudar com a economia. Durante a pandemia, segundo a Associação Brasileira de Salões de Beleza (ABSB), citada no trabalho da UFSC, o faturamento caiu para 82% dos negócios e 73% ficaram endividados.

Então, vale a pena abrir um salão de beleza no seu caso?

A resposta depende da sua conta. Um estudo citado na tese do Mackenzie aponta, por ordem de importância, as principais dificuldades das micro e pequenas empresas: falta de capital de giro (42%), falta de clientes (25%), problemas financeiros (21%), maus pagadores (16%), falta de crédito bancário e recessão econômica do país (14%).

Um plano de negócios da Etec, do Centro Paula Souza, para um salão no bairro Campo Belo, em São Paulo, projetou retorno do investimento em menos de dois anos. É a projeção de um caso específico: o resultado possível depende da execução e não vale para qualquer salão. O mesmo plano aponta o principal desafio: atrair e manter clientes nos primeiros meses, em um mercado de concorrência acirrada.

Faça esta semana, antes de decidir:

1. Liste todos os custos fixos do salão que você imagina (aluguel, contas, sistema, equipe) e some. 2. Calcule quantos meses de capital de giro você consegue guardar antes de abrir. 3. Conte quantos salões e profissionais atendem no seu bairro e o que oferecem. 4. Escreva de onde virão seus primeiros clientes.