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Para calcular o markup de 40%, trate os 40% como a parte do preço de venda que cobre impostos, taxas, despesas fixas e lucro. Subtraia esse total de 100% para ter o markup divisor e divida o custo do serviço por ele. O markup multiplicador, 100% dividido pelo divisor, chega ao mesmo preço.
- Anote o custo
Registre o custo de cada serviço que você oferece
- Liste os percentuais
Impostos, taxas, comissões, despesas fixas e lucro, como % do preço
- Some os percentuais
No exemplo do salão, a soma dá 40% do preço
- Ache o markup divisor
Faça 100% menos 40%
- Divida o custo
Divida o custo do serviço pelo markup divisor
- Compare e revise
Confira com o preço atual, pensando no público e no valor percebido
Como funciona o markup divisor e o markup multiplicador?
O markup é um índice aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda. Segundo trabalho de conclusão da Universidade de Caxias do Sul (UCS), que cita Megliorini (2012), basta multiplicar ou dividir o custo pelo markup.
O mesmo trabalho reproduz um exemplo de Cogan (1999), feito para uma indústria. Os percentuais são calculados sobre o preço de venda:
- Impostos e taxas de venda: 23,65%.
- Margem de contribuição (despesas fixas e lucro desejado): 31,00%.
- Preço de venda considerado como 100,00%. Tirando esses percentuais, sobra o markup divisor: 45,35%.
- Markup multiplicador: 100% dividido por 45,35%, que dá 2,20507.
Com um custo de R$ 600,00, o custo dividido por 0,4535 dá preço de venda de R$ 1.323,04. Multiplicado por 2,20507, o resultado é o mesmo R$ 1.323,04.
No seu salão, a lógica se repete. Se os seus impostos, taxas, despesas fixas e lucro somam 40% do preço, faça 100% menos 40%. Esse é o seu markup divisor. Depois, divida o custo do serviço por ele. Os percentuais do exemplo dependem de cada empresa e da tributação dela. Por isso, use os seus. Conteúdo informativo, não substitui contador.
Markup de 40% é o mesmo que lucro de 40%?
Não. O trabalho da UCS lembra que é comum confundir markup com lucro. O lucro é só uma das parcelas que o markup soma.
Segundo Cogan (1999), citado no mesmo trabalho, o markup cobre várias contas tratadas como percentual sobre o preço de venda e que não estão no custo do produto. Entram aí impostos, comissões, despesas fixas e o lucro desejado.
Antes de usar "40%", deixe claro o que esse número precisa cobrar no seu salão. Se ele inclui só o lucro, faltam os impostos e as despesas fixas. Nesse caso, o preço sai baixo demais.
O que o markup não mostra sobre o preço do salão?
O markup parte do custo. Segundo estudo da Faculdade de Ciências Contábeis da Universidade Federal de Uberlândia (UFU), ele é muito usado em serviços. Mas a conta não considera variáveis qualitativas, como a posição do salão diante dos concorrentes e o valor que o cliente percebe.
O mesmo estudo aponta outros pontos que pesam no preço:
- a elasticidade da demanda, ou seja, quanto a procura muda quando o preço muda;
- o posicionamento, a localização e o público do salão;
- a sazonalidade e as tendências do setor.
O estudo também cita a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio como indicadores que ajudam a controlar custos.
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Perguntas frequentes
É melhor usar o markup divisor ou o multiplicador?
Tanto faz. Segundo o trabalho da UCS, as duas opções levam ao mesmo preço de venda. O divisor mostra quanto o custo representa no preço. O multiplicador mostra quantas vezes o preço deve representar o custo.
Posso usar um markup diferente para cada serviço?
Sim. Segundo Megliorini (2012), citado no trabalho da UCS, a empresa pode definir quantos markups forem necessários, inclusive um para cada produto ou linha de produtos.
Fontes
Do custo da sua hora e dos produtos até o preço que paga impostos, taxas, comissão e ainda deixa lucro.
