Qual é o lucro de um salão de beleza?

Qual é o lucro de um salão de beleza segundo os estudos?

Os números que circulam costumam vir de planos de negócio. São projeções feitas antes de o negócio abrir. Não são médias medidas em salões reais.

• Estudo da UFPB (2019). Um plano para um "Espaço de Beleza e Cosméticos" estimou lucro líquido de R$ 30.036,84 sobre receita total de R$ 376.658,40. Isso dá lucratividade de 7,99% ao ano. Esse plano inclui venda de produtos, com custo de materiais e mercadorias de 58,2% da receita. Por isso ele não representa um salão só de serviços. Fonte: UFPB
• Estudo do IFRS. Um plano para uma barbearia calculou índice de lucratividade de 10,99%, a partir da relação entre lucro líquido e faturamento total. Fonte: IFRS

Os dois números vêm de negócios diferentes e de premissas diferentes. Servem como referência de como a conta é feita, não como meta. O próprio estudo do IFRS lembra que a margem varia com a gestão financeira, a concorrência e as condições econômicas.

Por que lucro e faturamento não são a mesma coisa?

Faturamento é tudo o que entra no caixa. Lucro é o que sobra depois de pagar todos os custos e despesas. Um salão pode ter a agenda cheia e, mesmo assim, ter prejuízo.

A conta usada nos estudos é esta:

Lucratividade = lucro líquido ÷ receita total × 100

No estudo da UFPB, ela ficou assim: R$ 30.036,84 ÷ R$ 376.658,40 × 100 = 7,99% ao ano. Troque esses números pelos do seu salão.

O mesmo estudo mostra por que o volume de clientes pesa tanto. Os custos fixos ficaram em R$ 10.614,91 por mês nos três cenários. No cenário provável, com receita de R$ 31.388,20, o resultado operacional foi de R$ 2.503,07. No cenário pessimista, com receita de R$ 25.110,56, o resultado foi de R$ -1.878,26. A receita caiu, os custos fixos continuaram iguais e o lucro virou prejuízo.

Antes do lucro, os estudos olham a margem de contribuição: o que sobra da receita depois dos custos variáveis (material, impostos sobre vendas, gastos com vendas). É dela que sai o dinheiro para pagar os custos fixos.

O que pesa no lucro do seu salão?

Três pontos aparecem nas fontes.

Encargos sobre a folha. Um artigo publicado na revista do TRT da 9ª Região mostra a diferença por regime tributário, para quem tem funcionário com carteira assinada. No Lucro Presumido, os encargos somam 35,80% sobre a folha. No Simples Nacional, segundo o mesmo artigo, incide sobre a folha somente o FGTS de 8%. Os valores do artigo são exemplos para cálculo. Confirme o seu caso com o seu contador. Fonte: TRT9

Preço calculado sobre o custo. Um estudo da UFU explica que a precificação parte dos custos totais, somados à margem de lucro desejada. O markup é muito usado em serviços. O estudo também diz que o markup precisa ser complementado com a percepção de valor do cliente e a posição do salão no mercado. Fonte: UFU

Controle de custos. O mesmo estudo cita margem de contribuição e ponto de equilíbrio como indicadores que ajudam a conter desperdícios.

Conteúdo informativo, não substitui contador, advogado ou o INSS.

Faça no seu salão esta semana

1. Some tudo o que entrou no último mês. Esse é o seu faturamento. 2. Separe os custos variáveis (material, taxas, impostos sobre vendas) dos fixos (aluguel, contas, folha). 3. Subtraia tudo do faturamento e aplique a conta da lucratividade. 4. Pergunte ao seu contador qual é o seu regime tributário e quanto ele pesa na sua folha.