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Depende da conta, não da marca. Uma franquia de salão de beleza vale a pena quando o lucro líquido projetado paga o investimento total em um prazo que você aguenta, inclusive num cenário pessimista. O segmento cresceu em 2023, segundo a ABF, mas crescimento do segmento não garante resultado da sua unidade. Peça os números por escrito e refaça a conta.
O que os números do setor de franquias de beleza mostram?
O setor está em alta. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias cresceu 12,9% no 2° trimestre de 2023, em comparação com o mesmo período de 2022. O segmento de saúde, beleza e bem-estar teve aumento de 16,8% na receita na mesma pesquisa. Esses dados são citados em um trabalho de conclusão de curso da UFMA (2023).
O que isso muda no seu salão: o número mostra que o segmento vende bem no conjunto. Ele não diz quanto uma unidade fatura, quanto custa abrir nem em quanto tempo o dinheiro volta. Essas respostas dependem da rede, do ponto e da sua gestão. Os números da rede que você avalia precisam vir por escrito, e você precisa conferi-los.
Como fazer a conta de uma franquia de salão de beleza?
Três contas simples ajudam a comparar uma franquia com um salão próprio. Elas servem para qualquer proposta.
- Lucratividade = lucro líquido ÷ receita total × 100
- Rentabilidade = lucro líquido ÷ investimento total × 100
- Prazo de retorno = investimento total ÷ lucro líquido anual
Exemplo hipotético, com números de um plano de negócio acadêmico de uma loja de beleza e cosméticos (não é uma franquia), da UFPB (2019):
- Investimento total: R$ 100.000
- Receita total: R$ 376.658,40
- Lucro líquido: R$ 30.036,84
- Lucratividade: 7,99% ao ano
- Rentabilidade: 30,03% ao ano
- Prazo de retorno: 3,33 anos (39 meses)
Troque esses valores pelos da proposta que você recebeu. Some ao investimento tudo o que a rede cobrar para abrir. Desconte do lucro tudo o que ela cobrar todo mês.
Faça também o cenário ruim. No mesmo plano, a receita caiu 20% no cenário pessimista e os custos fixos continuaram em R$ 10.614,91. O resultado operacional ficou em R$ -1.878,26. A autora concluiu que, nesse cenário, o negócio não é viável. Se a franquia só fecha a conta no cenário otimista, o risco é seu.
Existe franquia de beleza de retorno rápido?
Nenhuma fonte desta página traz um prazo de retorno de referência para franquias de salão de beleza. Não existe um número confiável para usar como média. O prazo de cada unidade sai da conta acima: quanto você investe dividido por quanto sobra de lucro líquido. Uma promessa de retorno rápido só vale se essa divisão fechar com os seus números, e não só com os números da propaganda.
Faça no seu salão esta semana
1. Peça à rede, por escrito, o investimento total e todas as cobranças mensais. 2. Calcule a lucratividade, a rentabilidade e o prazo de retorno com a fórmula acima. 3. Refaça a conta com receita 20% menor e os mesmos custos fixos. 4. Faça a mesma conta para abrir um salão próprio e compare os dois resultados. 5. Leve os números a um contador antes de assinar qualquer contrato.
Perguntas frequentes
Franquia ou salão próprio: o que comparar?
Compare o investimento total, o lucro líquido projetado, o prazo de retorno e o resultado num cenário pessimista. Use a mesma fórmula para os dois caminhos. O resultado possível depende da execução, nos dois casos.
O crescimento do setor de franquias garante lucro?
Não. A ABF registrou aumento de 16,8% na receita do segmento de saúde, beleza e bem-estar no 2° trimestre de 2023. Esse número é do conjunto das redes, e não de uma unidade. O lucro da sua unidade depende dos seus custos e da sua gestão.
Onde conhecer redes de franquia?
Segundo o Sebrae, a ABF Franchising Expo, realizada pela Associação Brasileira de Franchising, é um dos maiores eventos de franquias do Brasil. O evento reúne centenas de marcas em três dias. Vá com a sua planilha e peça os números de cada rede.
