Franquia ou salão próprio? “Franquia de salão é sempre mais segura que abrir o próprio”

Como circula a ideia de que franquia de salão é sempre mais segura?

A frase aparece em conversas de quem quer abrir o primeiro salão e em buscas como "franquias de retorno rápido" ou "quanto custa uma franquia". A mensagem é simples: com uma marca por trás, o risco de fechar seria menor do que abrindo o próprio negócio.

O problema está na palavra "sempre". Ela transforma uma escolha que depende de números, contrato e gestão em uma regra fixa.

Por que a afirmação convence tanto?

O medo de fechar é real. Segundo a pesquisa "Demografia das empresas e Estatísticas de Empreendedorismo", do IBGE, divulgada em 20.10.2021, quase 80% das empresas não duram 10 anos. A mesma análise indica que a taxa de sobrevida está diminuindo com o passar dos anos. Os dados estão citados em dissertação da Universidade Presbiteriana Mackenzie.

Diante desse risco, um caminho com marca conhecida parece mais firme. Há também números positivos sobre o setor de franquias. Segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising), o segmento de saúde, beleza e bem-estar cresceu 12,7% no faturamento do primeiro trimestre de 2021 em relação ao mesmo período do ano anterior. O dado aparece em trabalho de conclusão de curso da UFSC.

Crescimento de faturamento de um setor, porém, não é taxa de sobrevivência de cada unidade.

Franquia ou salão próprio: o que é verdade e o que não é?

É verdade que abrir qualquer pequeno negócio tem risco alto. Na visão dos próprios empreendedores, a principal causa de fechamento é a falta de capital ou de lucro, segundo estudo do Sebrae de 2016. Um estudo de Sérgio Luiz Pezzi (2005) lista, por ordem de importância, as causas da mortalidade das micro e pequenas empresas: falta de capital de giro (42%), falta de clientes (25%) e problemas financeiros (21%). Os dois estudos estão citados na dissertação da Mackenzie.

Não se sustenta o "sempre". As fontes reunidas nesta página não trazem nenhum número que compare a sobrevivência de franquias de salão com a de salões independentes. Sem esse dado, ninguém pode afirmar que um modelo é sempre mais seguro.

As causas de fechamento acima também não dependem do modelo. Uma franquia sem capital de giro ou sem clientes enfrenta o mesmo problema que um salão próprio. A franquia ainda acrescenta custos próprios, como taxa de franquia e royalties. Esses valores precisam entrar na conta antes da decisão.

Que contexto ajuda a decidir entre franquia e salão próprio?

O setor de beleza está atraindo muita gente. Segundo o Sebrae, cerca de 236 mil pequenos negócios de beleza foram abertos em 2025, uma média de 646 por dia e 27 por hora, como noticiou o É Pop. Desse total, 221.585 eram MEI (94%), 12.424 microempresas (5%) e 1.672 empresas de pequeno porte (1%). O Sebrae avalia que o setor funciona como porta de entrada para o empreendedorismo, diante do baixo custo inicial de operação.

Algumas obrigações são as mesmas nos dois modelos. A Agência Sebrae de Notícias lembra que máquinas de cartão e aplicativos informam 100% das vendas vinculadas ao CPF ou CNPJ. Se a nota fiscal não corresponder ao valor da transação, o Fisco trata a diferença como omissão de receita. A mesma orientação recomenda contar com um contador especializado no segmento de beleza.

Conteúdo informativo, não substitui contador ou advogado.

O que fazer esta semana se você está entre franquia e salão próprio?

1. Escreva quanto capital de giro você teria nos primeiros meses em cada modelo. A falta de capital de giro é a causa de fechamento mais citada. 2. Liste, para a franquia que você avalia, todos os custos fixos e recorrentes, como taxa de franquia e royalties. Use os valores do contrato, não os do anúncio. 3. Estime de onde virão seus clientes em cada modelo. A falta de clientes é a segunda causa mais citada. 4. Leve os números a um contador que conheça o setor de beleza antes de assinar qualquer contrato.