Quanto cobrar por uma progressiva no salão?

Como calcular quanto cobrar por uma progressiva?

Não há um preço único que sirva para todo salão. O valor que funciona é o que cobre o seu custo e deixa margem. A conta tem quatro partes: produto usado, tempo de cadeira, custos fixos e variáveis, e tributos e comissões.

1. Custo do produto por aplicação. Calcule pelo que você usa, não pelo frasco inteiro:

• custo por grama = preço pago ÷ quantidade líquida em gramas;
• custo da aplicação = custo por grama × gramas usadas.

2. Custo total. Some produto, demais cosméticos, descartáveis e horas de atendimento × custo-hora. Depois acrescente os custos fixos rateados por hora.

3. Preço de venda. Divida o custo total por (1 − tributos − comissões − margem desejada). Essa fórmula é um modelo de cálculo, não uma alíquota legal.

Exemplo hipotético (troque pelos seus números):

• produto: R$ 240 por 1.000 g dá R$ 0,24/g; com 80 g, R$ 19,20;
• demais cosméticos: R$ 8,00;
• descartáveis: R$ 4,00;
• tempo: 3 horas a R$ 75/h;
• taxa de cartão: 2%; tributos: 6%; margem desejada: 15%.

Custo antes dos percentuais: R$ 19,20 + R$ 8,00 + R$ 4,00 + (3 × R$ 75) = R$ 256,20.

Preço = R$ 256,20 ÷ (1 − 0,02 − 0,06 − 0,15) ≈ R$ 333,16.

Esse valor não é recomendação de preço. Ele só mostra o método. O consumo de produto varia com densidade, espessura, volume, comprimento e porosidade do cabelo. Por isso, pese o produto antes e depois de atendimentos reais.

Quanto tempo de cadeira e quanto cabelo entram no preço?

O tempo de cadeira é todo o período em que você e a estação ficam ocupados, não só a pausa do produto. Conte diagnóstico, preparação, lavagem, aplicação, tempo de ação, enxágue, secagem, finalização, higienização da estação e registro do atendimento.

O custo-hora é a remuneração mensal total dividida pelas horas produtivas do mês. Horas produtivas não são todas as horas com o salão aberto. Desconte pausas, limpeza, administração, faltas de clientes e horários vazios. No exemplo hipotético, R$ 12.000 ÷ 160 horas produtivas = R$ 75/h. Uma progressiva de 3 horas consome, nesse caso, R$ 225 só de tempo.

Cobrar apenas por "curto, médio e longo" sem critério gera prejuízo. Defina categorias com critérios objetivos: comprimento, densidade, volume, histórico químico, produto previsto e tempo estimado. Um exemplo de padronização: curto acima dos ombros, médio entre ombros e linha do busto, longo abaixo do busto, e uma categoria extra para cabelo muito volumoso. Documente seus critérios e avise o cliente antes quando houver cobrança adicional.

O que muda no preço da progressiva com parceria e tributos?

Se você trabalha no modelo da Lei do Salão-Parceiro, a divisão precisa estar no contrato. Segundo o Sebrae, a cota-parte do profissional-parceiro não integra a receita bruta do salão-parceiro para fins de tributação. O salão-parceiro deve emitir documento fiscal unificado ao consumidor, discriminando a parte do salão e a do profissional. O Sebrae também informa que o salão-parceiro não pode ser MEI. O profissional-parceiro, conforme as condições e o faturamento, pode ser MEI ou pequena empresa do Simples Nacional.

Na prática: se a parte do profissional for de 50%, esses 50% não são receita disponível do salão. Contrato, nota fiscal e escrituração precisam bater entre si.

Sobre tributos, a orientação do Sebrae menciona o Anexo III do Simples Nacional para serviços e produtos empregados no serviço, e o Anexo I para produtos vendidos. A mesma página registra que a Resolução CGSN nº 156/2020 substituiu a nº 140/2018. Como a alíquota depende do seu enquadramento e do tipo de receita, confirme o percentual com seu contador antes de colocá-lo na planilha. Conteúdo informativo, não substitui contador, advogado ou o INSS.

Faça no seu salão esta semana

• Comece a registrar, em cada progressiva, o peso do produto antes e depois, o tempo total de cadeira, o comprimento e a densidade.
• Liste seus custos fixos do mês e divida pelas suas horas produtivas.
• Peça ao contador a alíquota que vale para o seu caso.
• Depois de 30 dias, calcule a média e olhe também os casos de maior consumo. Preço feito só pela média pode dar prejuízo nos cabelos longos ou volumosos.