“Comissão de 50% é o padrão para cabeleireiro”

Como circula a ideia de que a comissão de 50% é o padrão para cabeleireiro?

A frase aparece como resposta pronta quando alguém pergunta quanto o cabeleireiro deve receber por serviço. Ela costuma vir sem fonte, sem data e sem dizer de qual modelo de trabalho está falando. Também não diz se vale para quem é funcionário, para quem trabalha em parceria ou para quem aluga cadeira.

O problema não é o número em si. O problema é apresentar um percentual como regra geral, como se existisse uma tabela que todo salão segue.

Por que a comissão de 50% para cabeleireiro parece regra?

O número convence por três motivos simples:

• É redondo. Dividir meio a meio é fácil de calcular na hora do fechamento.
• Parece justo. A ideia de metade para cada lado soa equilibrada, mesmo sem olhar os custos de cada parte.
• É repetido. Quando muita gente fala o mesmo número, ele passa a parecer norma.

Nada disso, porém, é uma fonte. Uma divisão parecer justa não quer dizer que ela cobre os custos do salão ou que remunera bem o profissional naquele serviço.

O que é verdade e o que não é sobre a comissão de 50%?

É verdade que a comissão é uma forma comum de remunerar quem atende no salão. Um estudo publicado na Revista de Ciências da Administração (Fortaleza, v. 18, n. 1, jan./jun. 2012) ouviu gestores de salões. Eles disseram que não aderiam a sites de compra coletiva porque a comissão menor, ligada ao preço reduzido, levaria a um serviço de qualidade inferior. Disseram também que o profissional poderia buscar outro salão ao ver sua remuneração comprimida. Ou seja: a comissão está ligada ao preço cobrado e mexe com a permanência da equipe.

Também é verdade que o setor trabalha com modelos diferentes. Um trabalho da UFSC cita o contrato de parceria entre o salão e os profissionais parceiros entre os pontos do setor.

Não é verdade, pelas fontes consultadas, que exista um percentual padrão. Nenhuma delas traz levantamento que mostre a comissão de 50% como regra nacional. Não existe uma porcentagem certa que sirva para todo salão.

Que contexto ajuda a entender a comissão no seu salão?

Os salões são muito diferentes entre si, e isso pesa na conta.

• Segundo o Sebrae-PR (artigo de 14 out. 2022, com dados do Sebrae), as micro e pequenas empresas representam 99,75% dos salões de beleza do país. O MEI responde por 92% deles.
• No mesmo artigo, o Sebrae-PR cita um levantamento da Associação Brasileira de Defesa do Consumidor: os preços de serviços de beleza podem variar até 92% entre estabelecimentos. O mesmo percentual aplicado a preços tão diferentes resulta em valores muito diferentes para o profissional e para o salão.
• O Panorama do BNDES (junho de 2001) já mostrava que a forma de trabalhar no setor muda com o tempo. Segundo o documento, em 1985, 12% dos barbeiros trabalhavam por conta própria. Em 1995, eram 7%.

O que isso muda no seu salão: o percentual que funciona para outro salão pode não fechar no seu. Também conta o modelo, porque funcionário, profissional-parceiro e aluguel de cadeira seguem regras diferentes.

Conteúdo informativo, não substitui contador, advogado ou o INSS.

O que fazer no seu salão esta semana?

• Liste os serviços que você oferece e o preço de cada um.
• Anote o que o salão gasta para entregar cada serviço: produto, estrutura, recepção, contas fixas.
• Veja se o profissional trabalha como funcionário, em parceria ou alugando cadeira. Cada modelo tem regras próprias.
• Faça a conta do percentual a partir desses números, e não a partir do que circula.
• Coloque o combinado por escrito e revise quando os preços ou os custos mudarem.
• Em dúvida sobre contrato ou vínculo, procure um contador ou advogado.